一、产品市场分析
健康是我们每一个的追求，不管你拥有多少财富，如果你没有健康的身体，那么你的生活将变得毫无意义！尤其是正在受“三高”、脑血栓、心脏病困扰的中老年人群和工作生活压力大而处于亚健康状态的中青年白领人群，感受最为深切！
随着社会经济的发展，人们的衣食住行等各个方面都不同程度地受到二次污染：
呼吸空气方面：机体与外界环境之间无时无刻不在进行着气体的交换。自然洁净的空气，对人类十分重要，但却受到来自人类自身的严重破坏。每年人类向大气层排放的有毒尘埃达2.5亿吨，二氧化硫达1.4亿吨，而且有逐年递增的趋势。众多品种繁多的有毒、有害物质，正源源不断的排入空气之中；居室内也大量存在甲醛、苯化合物和放射性污染，人体受到了严重的侵害。
日常饮水方面：随着现代社会的高速发展，在欲望的驱动下，过度开发资源，滥用化学用品，无限制的排放工业污染，水污染越来越严重，水污染已成为人类健康的大敌，水质的好坏与人们的健康、美容、长寿有密切的关系。
日常饮食方面：俗话说：病从口入。农业上滥用化学药品，果蔬等农副产品中农药的大量残留，食品加工过程中，各种色素、香料、味精、糖精、防腐剂等各种添加剂的投放，众多环节都潜藏着各种对人体的危害；现代人日常食用的鸡鸭鱼肉，更是存在滥用激素、瘦肉精等诸多问题。
它们无情吞噬着人们的健康，我们饮用的水不再那么甘甜，我们呼吸的空气不再那么新鲜，我们享受的食物不再那么美味，我们装饰的材料不再那么无害……，各种高血压、糖尿病、癌症、风湿类风湿等等各种疾病，应运而生……
现代都市的人们常有很多不适：头痛头晕、腰酸背痛、心慌胸闷、烦躁易怒、健旺失眠、倦怠乏力、月经不调、肥胖或消瘦等，但是去医院检查也没什么大问题。其实是处在“亚健康”状态（又称亚病）。世界卫生组织一项全球性调查结果表明，全世界真正健康的人仅占5％，经医生检查，诊断有病的人也不到20％，75％以上的人处于亚健康状态。所谓亚健康状态就相当于中医药学中早就描绘过的“未病”而“将病”的状态。
一切的一切我们不得不加以防范，努力保护我们容易受到伤害的身体，因此，比起以往任何时候，我们都更加渴望拥有健康的身体。
为了减轻这些不利因素的影响，人们不断寻找着各种预防和保健的方法，其中利用假日“到野外去”、“到森林去”、“到海滨去”、“到山区去”摄取负氧离子，享受大自然，成了人们回归自然，追求健康的一种新方式。
负氧离子，又称“负离子氧”，负氧离子对人的健康，长寿及生态有重大的影响，世界长寿地区的百岁老人比比皆是，重要原因之一就是当地空气中充满负氧离子而格外清新，滋润着心肺、血液、细胞，使人们可以极大的提高对付疾病的自然愈力，从而延缓衰老，正是由于环境产生了大量高浓度的负氧离子，使人有心旷神怡的感受，从而极大的改善人体的健康状况，而获得自然康复。故负离子氧常被称为“长寿素”、“空气维生素”。
“绿森林”负氧离子康复理疗仪采用日本高新技术研制的碳素纤维负离子发射器，每台24组发射装置，负氧离子浓度高达3000万/立方厘米以上，已达到国际医用治疗级别。当您在家里安装了一台绿森林负离子氧净化（保健）仪，相当于搬进了建造在大森林、瀑布、风景区的高级疗养院，足不出户，就可以享受到大自然深处那种神清气爽、精神焕发的美妙感觉。
我们富美尔公司的“绿森林”负氧离子养生保健仪、“奇石泉”净水器、活氧净化仪（O3电子灭菌保洁机）等各种家庭保健产品，能帮助中青年白领人群由即将患病的“亚健康”状态恢复到健康状态，帮助受“三高”、脑血栓、心脏病困扰的中老年人群获得逐步康复，帮助人们清除各种日常生活中的潜在危害，还给人们一个健康的生活空间，是家庭健康生活、养生保健的理想产品。
二、产品功能特点
绿森林负氧离子养生保健仪SL-010A
具有负氧离子保健和活氧净化两大功能系统：
负氧离子保健系统——带给您天然疗养院般的养生保健享受！
活氧净化系统——是您家庭食品净化、保鲜的好帮手！
负氧离子在康复、保健、理疗方面的功效：
1)、清新空气，防治呼吸道疾病；
2)、镇静安神，睡眠保健，解除疲劳，调理亚健康状态；
3)、中和人体体液酸碱度，全面预防“三高”、心脑血管等疾病；
4)、清除自由基，防止女性容颜过早衰老；
5)、开发大脑，提高儿童智能；
6)、减除化疗的毒性反应；
负氧离子在清除环境污染、全面改善居家生活及办公环境方面的强大作用：
1)、提高空气质量、预防空调病；
2)、清除新装修有害气体污染，即装修即入住；
3)、清除电脑辐射，创造一个健康的工作环境；
4)、解除吸烟尤其二手烟的毒害；
“绿森林”负氧离子养生保健仪的臭氧净化系统采用国内领先的高科技专利技术，可快速制成高浓度臭氧，在家庭净化方面，有很多神奇功效：
分解水果蔬菜上的农药残留；
清除鸡鸭鱼肉中的激素；
餐具消毒；
冰箱除味；
衣柜防霉除臭；
美容护肤；
灭菌消炎；
净化空气；
消除装修污染等等。
奇石泉净水器：
一代奇石泉净水器
型号：QSQ—XB
类型：家庭用（豪华型）
1)、采用五亿年神奇能量石——“恩州奇石”和被誉为“中华药石”的麦饭石矿化、浸泡——富含20多种对人体有益的微量元素，口感甘甜，可调节人体新陈代谢，增加食欲，促进循环，净化细胞，有抗疲劳、防衰老之功效。
（明代大医学家李时珍所著《本草纲目》中记载“麦饭石甘、温、无毒。主治一切痈疽发背”， 50年代末，日本曾发现麦饭石，是因为岐阜县有位苦于心瓣膜症的人，村里传说山上的石头功效异常，所以他将一切生活用水都用该石头处理。后来，病症不知不觉消失了，心脏竟然恢复正常，于是他将石头拿到研究所里，从而引发了科学的研究。日本国家麦饭石研究会认为：饮用麦饭石水，可调节人体新陈代谢，增加食欲，促进循环，有助于排除因环境污染而蓄积于人体内的有害物质，使细胞净化。长期饮用可收到延年益寿之效。因此，日本人把麦饭石誉为“细胞洗涤剂”。）
2)、采用“托玛琳”宝石天然微能电解技术，净化处理后的水成为最适宜人体饮用、吸收的弱碱性优质健康水（PH值7.5~8.5）；
3)、采用世界先进的臭氧溶入式净化技术、纳米级滤芯或精密陶瓷滤化处理，水质纯净；
4)、采用5000高斯强磁化处理，水质具有高溶解、高渗透、小分子团活化水特性，有利于人体血液和细胞吸收，尤其对心脑血管病人、“三高”人群以及中老年人非常有益。
团体自动加水型奇石泉净水器
型号：QSQ—XG
类型：团体用（豪华型）
“奇石泉”团体自动加水型净水器，不但具有一代“奇石泉”净水器的保健功能，还具有以下优势：
1）、配有五级纳米级前置过滤器，自动加水，可以连接多台主机，适合工厂、学校、机关、企事业单位的多人快速饮水，方便、快捷、健康；
2）、可以直接与传统冷热式饮水机配套使用，满足人们“冷、热、冰水”的要求；
3）、全自动加水、自动臭氧净化处理，水量大，水质好；
4）、水质好，口感甘甜，胜过优质矿泉水，自制一桶水的成本只需0.2元。
“富美尔”活氧净化仪（O3电子灭菌保洁机）CY-003
O3电子灭菌保洁机采用国内领先的高科技专利技术，可快速制成高浓度臭氧，在家庭净化方面，有很多神奇功效：分解水果蔬菜上的农药残留、清除鸡鸭鱼肉中的激素、餐具消毒、冰箱除味、衣柜防霉除臭、美容护肤、灭菌消炎、净化空气、消除装修污染等等。产品大量出口欧美、日本等国家，成为风靡全球的新型家庭净化保健产品，也是国内2亿家庭的日常家居生活必备用品。
三、主要消费人群
适用人群：
1)、广大中老年人，尤其患有各种慢性疾病的离退休干部；
2)、被失眠困扰、或睡眠质量不好的中老年人群；
3)、疲劳过度、情绪浮躁、处于亚健康的都市年轻白领、学生；
4）、慢性支气管炎、哮喘、咽炎等病人；
5)、“三高”人群及心脑血管病人；
6）、有便秘或由于便秘、内分泌失调等出现色斑、面色发黄的中老年人群和都市白领；
7）、注重生活品质、注重食品卫生的现代家庭主妇；
8）、处于智力发展阶段的儿童、青少年；
适用环境：
1)、空调房间
2)、酒店公寓
3)、KTV包房
4)、诊所、病房
5)、电脑室
6)、幼儿园、儿童房间
7)、办公室
8)、棋牌馆
9)、公路收费站
四、产品价格定位
1、绿森林负氧离子养生保健仪SL-010A 建议终端零售价2800元以上；
2、一代奇石泉净水器QSQ—XB 建议终端零售价2800元以上；
3、团体自动加水型奇石泉净水器QSQ—XG 建议终端零售价3800元以上；
4、活氧净化仪（O3电子灭菌保洁机）CY-003 建议终端零售价680元以上；
四、产品策略
1、绿森林负氧离子养生保健仪SL-010A
本产品既有很好的睡眠保健、防止呼吸疾病等养生保健功能，又有空调房空气净化、消除办公室电脑辐射、清除家居食品污染等必需性实用功能，尤其适用于家中有中老人的家庭。而产品价格只是平民的价格，这样的产品功能价格定位，非常有利于各经销商大批量销售。
2、一代奇石泉净水器QSQ—XB
一代奇石泉净水器QSQ—XB的过滤、浸泡时间相对更长，对应的保健功效也更强，非常适合家庭、个人使用。
产品既有家庭保健的饮水功能，又是家庭必需性实用产品，对应一般家庭都能接受的普通水机价格，也是利于各经销商大批量销售的。
3、团体自动加水型奇石泉净水器QSQ—XG
产品既有优越的健康饮水功能，又有低于市场普通净水设备的价格优势，产品一上市就广受欢迎，必将迅速在全国广泛普及。
4、活氧净化仪（O3电子灭菌保洁机）CY-003 建议终端零售价680元以上；
食品净化、消毒除味等多项家庭必需性实用功能，如此优惠的价格，决定了这款产品会广受市场欢迎。
五、产品营销模式
第一种营销模式：加盟体验式专卖店销售
每个地区只设一个代理商，支持其发展县级代理及养生保健专卖店。
（1）全国一律设一级省级，二级省级市，三级地级市，四级县级市，四级总经销制。
（2）不达标的客户，公司有权中止合同，但可退还合同保证金。
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代理商 项目 |
省级代理 |
省级市代理 |
地级市代理 |
县级市代理 |
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首批提货（保证金） |
20万元 |
10万元 |
5万元 |
2万元 |
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月度销售任务 |
500台 |
200台 |
100台 |
50台 |
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考核制度 |
达标者按5%返利；超过部分按10%返利。 |
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加盟体验式专卖店销售模式包括：富美尔健康产品专卖店+现场演示体验+小型座谈交流+直销团队。以专卖店为基础，以独具特色的现场演示为促销手段，以多种形式的座谈为交流方式，以极具渗透性的直销团队为触角，形成具有强大销售力的、立体式的销售网络。
这是一种最容易复制的经销模式，不需要太大的经费开支，一张桌子、一套沙发、一套电视加VCD放映机就足够了。面对面的演示，面对面地讲解，面对面地聊天、交流、洽谈，参观一两次，总结经验后，就可以复制了。
专卖店可设在居民区、商场、超市附近或中等及以上收入人群聚集的社区。
富美尔公司家庭保健类系列产品全部由国内著名研究所、大学研究中心等科研机构经过长期实验、调研，并由国家权威检测中心进行检测、审定，技术先进，质量可靠，其神奇效果，可以通过科学实验现场快速检测、验证，包括净水器水质PH值测试、绿森林活氧除氯测试、活氧蓝墨水实验等，3分钟抓住消费者！
专卖店营销及培训：
①产品健康知识培训。
②培养团队良好的心态和必胜的信念。
③设计优厚的绩效考核方案及奖励政策，将效益向销售人员倾斜，让他们树立当老板的心态和分享财富的心态，最大限度的调动积极性。
④为销售人员提供系统的支持。如系统、全面的掌握产品健康知识，提供推销的宣传资料、工具及专卖店场地等，让直销人员得心应手，无后顾之忧。
⑤产品销售在专卖店内完成。
第二种营销模式：直销或团购模式
直销包括：面向团体公关直销和面向社区市民现场促销。
面向团体公关直销：建立直销团队，直接面向机关、事业单位、学校、工厂、企业等销售。
居民社区现场促销：
地点：一般选居民区、商场、超市附近或中等及以上收入人群聚集的社区为佳。
日常工作开展：传、体验、量血压、拉家常，建立亲情关系。这种小型的聚会功能有，集产品发布、产品示范训练、感情联络于一体，发展新客户，联络老客户。老的客户可以谈谈产品使用的经验，分享产品对改善健康的体会，引起新客户对健康的关注以及对产品的兴趣，促使客户群体很快可以得到巩固和发展。
销售形式：这种小聚会非常重要，做得成功，等于迈出了成功销售的第一步；首次成交的客户至关重要，通过不断关爱、主动上门免费安装服务等，盛情难却之中成交。成交后不断有小恩小惠小礼品，与他们交朋友，主动发展他们为产品宣传员，令其成为义务宣传员；待有了这样的产品宣传员3-5个后，即安排小型茶话会，新老交流，即形成了类似于会议营销的气氛。“内线”客户使用过产品，了解产品的健康功能，很有发言权和现身说法，他们说的话更有说服力。
有一个客户的经验值得推荐，他们的做法是：以专卖店为基本集结中心，重点发展中老年人用户，在用户中培养义务宣传员，由他们带来的客户每成交一套，付给佣金300元，20套以后每套付给佣金400元，100套以后每套付给佣金500元。有一个老太太带来不少客户，光佣金拿了20多万。这种方法应注意的几个要点是：售价确定要适当，预备一些物超所值的小礼品，与客户交朋友，使他们有超值的感谢心态。
团购模式：对于中青年白领亚健康人群可以考虑采取团购模式，由于产品终端零售价高，利润空间大，因此可以大折扣、大优惠至5折左右，适合大量、快速销售。
第三种营销模式：会议营销模式
组建会议营销团队，进行会议营销是一种非常直接有效的促销手段。
首先，从本地目标消费人群中广泛宣传、情感沟通，进一步圈定目标顾客；
第二步，邀请圈定的目标顾客参加保健专题会议、聚餐、到生产基地参观旅游，由保健专家现场对顾客进行详尽的产品健康知识讲解、实验演示、现场促销抽奖等，引导目标客户交定金或现场购买。
第三步，对已经购买的顾客，定期回访，赠送礼品，将有意向的顾客发展为产品宣传员，在他们帮助下，圈定下一批目标顾客，然后再次组织会议现场促销。
会议现场一般设在高档保健会所、酒店等场所。
会议营销团队配备人员：直线团队数人、会议现场专业主持人、保健讲解专家、会议现场促销员等。
第四种营销模式：与按摩院、美容院、足疗店等机构联合销售：
根据不同地区的情况，与当地的药店、健康会所、按摩休闲中心、SPA生活馆、美容院、足浴城、商场、超市联系，设健康产品专柜，合作经营，利润分成，扩大经营规模，降低投资风险，争取最大的利润回报。
绿森林负氧离子养生保健仪SL-010A可以作为美容院美容保健的新项目，用于美容师在为顾客美容护理的过程中，放在顾客头部30厘米左右的位置，进行“清除自由基、美容养颜、防衰老”的保健理疗。
第五种营销模式：电视购物模式
利用当地电视广告直播，与电视台进行合作销售、利润分成即可，销售快、风险小。
适宜产品：活氧净化仪（O3电子灭菌保洁机）CY-003。
六、营销推广策略
1、准确的客户群定位和正确的推销理念。譬如，一位做富美尔产品的朋友很想推荐他的一个姑姑。他告诉我他的姑姑目前退休在家，收入稳定，人际关系好，又有时间，是个很好的推荐对象。他了解到，以前不少人向姑姑推荐产品，不管你讲的如何如何好，姑姑都无动于衷，许多朋友百思不得其解。这位朋友换了个角度做工作，从健康的角度对他姑姑讲解富美尔的系列产品，他姑姑欣然接受了富美尔的产品。他姑姑说:“你的话正好说到我的心坎上了，我身边都是些老头老太太，哪有那么多都爱打扮爱化妆的哟，老年人就关心健康。而富美尔产品针对的是中老年人健康的硬性需求，是宣传健康的理念，这样的话我们爱听。” 不同的宣传角度，不同的效果，反映出客户群定位的重要性。
富美尔产品给人们带来实实在在的健康功能，客户群定位是有稳定收入的中高端的人群。客户群的选择没有好和坏之分，关键是选择的正确性，选择正确可做到事半功倍。
2、坚持个性化、人性化的体验式服务。随着市场经济的发展，物质的丰富，消费者个性化、人性化服务的需求越来越强烈。富美尔产品专卖店区别于传统的坐店经营方式，以其独特的体验顾问服务及直观的现场演示效果，吸引消费者亲身体验，体现了个性化和人性化的要求，实现了消费者和商家良好的沟通与对话；以其良好的服务，显著的健康效果，打动人心，形成口碑，保证人气和财气。这一点是必须坚持的。负离子氧除烟试验，水机PH值试验，除氯试验，除污试验，女性护理仪洁阴、通便、治疗痔疮、治疗妇科炎症的体验等，形成独一无二的现场演示体验模式。
七、营销激励政策和利润分析
以绿森林的直销业务为例：
① 绿森林负氧离子养生保健仪SL-010A销售报价为2800元/台。
② 直销人员的责任底薪为800元，月销售保底任务为1300元，完成保底任务后可提成奖金；凡未完成保底任务的，以出勤的情况为准（按出勤天数计算），发给生活补贴20元/天。
③ 允许的公关中间费比例为30%，即2800元Ⅹ20%=560元 这部分费用由直销员支配，节约归己。
④ 专卖店与直销员每台绿森林SL-010A的结算价为2240元/台，直销员按结算价的30%提成，即2240Ⅹ30%=元 每台提成672元。
③④两项相加，在一台绿森林中直销员实际支配额达到44%，即560+672=1232元 经销老板所得收入为1568元/台，除去成本680元/台，经销老板每台获利888元。
⑤ 由此计算直销员销售所得非常可观：
销售一台机保800元的生活费；
销售两台机销售所得800元+672元=1472元 可支配金额1472+1120=2592元
销售三台机销售所得800元+1344元=2144元 可支配金额2144元+1680元=3824元
以此类推，销售十台机销售所得为800元+6048元=6848元
可支配金额为6848元+5600元=12448元
销售贰拾台机销售所得为800元+12768元=13568元
可支配金额为13568元+11200元=24768元
这种优厚的奖励政策设计，给直销员提供了一个当老板的平台，高度激发出直销人员自我奋斗的激情，经销老板也获得了丰厚的利润，从而达到双赢的目的。
若按每月销售200台绿森林计算，经销老板每月可获利888元X200台=17.76万元。
各地情况有所不同，可根据自己的情况作一些微调，做出更符合自身特点的方案来。
八、销售政策支持
l 享用富美尔品牌区域独家代理经营权；
l 全国统一的宣传广告支持
l 源源不断的优势产品支持
l 强有力的市场运营支持
l 现代化产品任意组合的经营模式
l 灵活多变的投资选择性
l 丰厚的利润空间
l 全面实用的培训支持
l 极具观赏性的现场演示方法
l 丰富实践经验参考和样板店复制
l 合理的区域分布与保护
l 强大的信息网络平台
l 长期优质的售后服务
l 实行避免风险的退货机制
九、加盟代理条件和要求
1、有良好的商业信誉。
2、有较强的市场推广、营销能力。
3、有健全的销售渠道和网络，能独立管辖操纵授权区域的市场。
4、有专业的营销队伍负责公司产品的销售。
5、有良好的政府资源和社会关系。
6、应具备一定程度的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，拥有维持市场运作的资金。
7、根据授权区域的大小，必须完成不同数额的销售任务。
8、严格遵守市场的游戏规则，不得跨范围跨地区经营，不得自行定价扰乱市场，不得进行恶性竞争，如有发现违规行为，轻则警告，重则停止对营销公司的授权。
9、能够诚实经营并接受公司的经营指导和管理，保持与公司战略决策的一致性；有义务维护公司产品的品牌、商标、专利权等知识产权，维护公司的形象和利益；在产品宣传时，不得有损公司及品牌形象，不得更改公司提供的任何文件，包括商标、专利、注册证、产权权利等；不得改变公司产品外型、产品结构及技术指标。否则视为违规行为。
10、营销公司在有效期内及有效期结束两年之内，有义务对从公司处得到的信息保密，信息包括但不限于产品价格、产品信息、销售计划、奖励政策、客户清单、财务信息、技术秘密等，未经双方书面许可，任何一方不得向第三方透露。
十、加盟代理流程
咨询洽谈——加盟申请——来厂考察——总部审核——
签订合同——付款订购——配送支持——组建团队——
专家指导——筹备开业
欢迎咨询洽谈，诚邀来厂参观
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